Planeación de salida
Cómo preparar su empresa para una venta
En qué enfocarse en los dos años previos a vender, desde sus finanzas hasta su equipo directivo.
Preparar una empresa para la venta toma unos dos años. Estas son las áreas que los compradores revisan primero.
Vuélvase menos indispensable
Si clientes, proveedores y empleados dependen de usted, un comprador ve riesgo. Pase relaciones y decisiones a sus gerentes desde temprano y déjelos demostrar que pueden con ellas.
Limpie los números
Separe los gastos personales, documente los ajustes y llegue a tres años de cuentas que no necesiten explicación. La due diligence es mucho más rápida y barata cuando esto ya está hecho.
Documente cómo funciona el negocio
Cotizar, contratar, integrar personal y los procesos clave deben existir por escrito. Demuestra que alguien nuevo puede dirigir el negocio.
Corrija primero los problemas evidentes
Un solo cliente con más del veinte por ciento de los ingresos, un contrato de arrendamiento sin firmar o una persona clave sin contrato cuestan dinero en la negociación.
