Precios
Cómo fijar precios cuando sus costos cambian cada trimestre
Cómo proteger sus márgenes cuando los costos de proveedores cambian varias veces al año.
La mayoría de las empresas de distribución y manufactura todavía actualiza precios una vez al año, mientras sus proveedores los cambian varias veces.
Ponga precio al cambio, no al año
En lugar de un gran aumento cada enero, fije una regla: cuando un insumo clave sube más de cierto monto, los precios lo siguen en treinta días. Los clientes aceptan una regla mucho más fácil que una sorpresa.
Separe lo estable de lo volátil
Normalmente del diez al quince por ciento de los productos concentra casi todo el movimiento de costos. Ponga esos en cotizaciones de corta vigencia y deje el resto en la lista anual.
Avise a los clientes con tiempo
Una nota breve sesenta días antes, con la razón y la fecha, ayuda más a retener clientes que cualquier descuento. Los clientes que lo hicieron casi no perdieron cuentas.
Revise el margen cada mes
Si solo mira el margen al cerrar el año, encuentra los problemas doce meses tarde. Una vista mensual por familia de productos basta para detectar la mayoría.
